Tuyển Dụng

CONTEXT

The position of "B to B Sales" has been created to strengthen the Vietnam Business Unit, and help it grow faster and stronger, and take it to the next level.
We are looking for a talented & entrepreneurial leader, with a deep understanding of the Sales process and excellent management skills.

JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES

You will support the General Manager of Vietnam and the Sales Director on our mission to scale Sales & Social Impact.
Your role will be to execute our excellent Sales Plan to promote Our sales in Vietnam through our BTB channel (10% Our sales today). Currently, we have a network of 60 companies and we need to continue to scale aggressively Foreign companies or international schools.

1. Business Acceleration

Current customers:

• Growing existing customers in the HCM region: increasing market share and achieving sales targets. In charge of program "Water to Workers"
• Make sure the Plan is implemented properly (posters, water dispensers with logos following the budget allocated...)
  Create orders: resolve Customer complaints (most of the time in english and french), handle logistics tasks, track quantities and inventory.
• Better attract customers to become OWE Ambassadors
  - Host gathering events to better engage customers as partners
  - Better engage our water retailers in our social mission and understand how they can help target vulnerable households.

New customers and development:

• We need to look for foreign companies / clients (preferably French companies) or international schools. We must multiply 20 times the number of BTB customers by 2024 by mainly networking activities and sales force
• Attract new customers in your area by approaching each company to ensure we cover every region comprehensively

2. Organize and manage work

• Communication & relationships: reporting information in Odoo, building good relationships Internal & external to maximize business opportunities
• People Development & Process Management: Employee Training & Coaching, Management
• Business Processes & Weekly Planning.
• Build and challenge Team monthly goals by exceeding in your channel
• Analysis of our key KPIs: number of visits, conversion rate, potential business per client, work program according to our goals set, etc.
• Track Social Impact measurement for most clients with Social Impact

3. Benchmark of the market

• Observe the market trends, price of competition, marketing tools, practise in order to keep informed the management team.
• Identify the strength of OWE and propose a plan of development.
• Any other ideas!

PROFILE:

• 3-4 years experience as B to B or similar position, experienced in the drinking water industry or NGO (with a good networks of industrial areas in HCMC)
• College, Bachelor with Economic major, Marketing or business administration in or similar relevant field from a ranking university or demonstrated and significant experience.
• Capacity to work in an international context, and with a variety of stakeholders (board member level)
• Strong leadership skills and Proactive attitude to suggest improvements and new ideas.
• Operational, pragmatic, and hands-on mindset, not afraid by field action.
• Result oriented and perfect execution would be our main objectives.
• Critical thinker and problem-solving skills.
• Team player, Great interpersonal and communication skills.
• Strong interest in sustainable development and social impact topics.
• Good communication skills to present and pitch our projects to a public
• Languages: English and French required

Position details

• Location: Vinh Loc A Commue, Binh Chanh District, HCMC + D2 office
• Reporting: hierarchical to the local GM
• Duration: long term contract
• Start date: ASAP
• Remuneration: according to experience, fix salary + variable with KPI’s to be discussed (approximately 20-25 mil NET) with other benefits to be discussed.

Ứng Tuyển

Vị trí “Nhân viên kinh doanh_" đã được tạo ra để củng cố Đơn vị Kinh doanh Việt Nam, giúp đơn vị này phát triển nhanh hơn và mạnh hơn, đồng thời đưa đơn vị này lên một tầm cao mới.

Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo tài năng & có tinh thần kinh doanh, hiểu biết sâu sắc về quy trình bán hàng cũng như kỹ năng phân tích và quản lý xuất sắc.

NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC

Bạn sẽ hỗ trợ Tổng giám đốc Việt Nam mở rộng quy mô Bán hàng & Tác động xã hội

Vai trò của bạn sẽ là hỗ trợ và thực hiện kế hoạch bán hàng của chúng tôi tại Việt Nam để đảm bảo “tăng trưởng mạnh mẽ”, để chúng tôi tiếp cận được nhiều người dễ bị tổn thương nhất có thể. Kênh này là chìa khóa cho Owe vì nó cho phép chúng tôi đạt được 2 mục tiêu chính:

• Một trong những trụ cột chính của chúng tôi để đẩy nhanh việc nhắm mục tiêu đến các hộ gia đình.
• Hợp tác tốt hơn các đại lý bán nước của chúng tôi trong sứ mệnh xã hội

Hiện tại, chúng tôi đã tạo ra một mạng lưới gồm 300 nhà bán lẻ nước và chúng tôi cần tăng cường truyền thông, thị phần và quan hệ đối tác cũng như mạng lưới nói chung:

1. Quan điểm kinh doanh:

• Đẩy nhanh quá trình tiếp nhận khách hàng mới tại các thị trường hiện tại của chúng tôi
• Báo cáo rõ ràng tình hình trong cuộc họp bán hàng hàng tuầnvà trình bày kế hoạch của bạn cho tuần hiện tại/tuần tới.
• Thăm hỏi khách hàng và đảm bảo các dịch vụ sau bán hàng tốt nhất và xác định những điểm yếu của chúng ta hôm nay để xây dựng sức mạnh của chúng ta vào ngày mai
• Đảm bảo rằng các tài liệu của chúng tôi được lắp đặt gần bình và theo dõi quá trình thực hiện dự án giữa nhóm tiếp thị và nhóm bán hàng cùng với người quản lý tác động xã hội của chúng tôi.

2. Điểm chuẩn của thị trường.

• Định thế mạnh của Owe và đề xuất kế hoạch phát triển
• Quan sát xu hướng thị trường, giá cả cạnh tranh, các công cụ tiếp thị, thực tiễn để cập nhật cho đội ngũ quản lý
• Bất kỳ ý tưởng nào khác!

HỒ SƠ

• 1 đến 2 năm kinh nghiệm ở vị trí đại diện bán hàng hoặc vị trí tương tự, bắt buộc phải có kinh nghiệm trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh
• Cao đẳng, Cử nhân chuyên ngành Kinh tế, Tiếp thị hoặc quản trị kinh doanh trong hoặc lĩnh vực tương tự có liên quan từ một trường đại học xếp hạng hoặc kinh nghiệm đã được chứng minh và đáng kể.
• Có khả năng làm việc trong bối cảnh quốc tế và với nhiều bên liên quan

• Kỹ năng lãnh đạo mạnh mẽ và Thái độ chủ động đề xuất các cải tiến và ý tưởng mới
• Tư duy điều hành, thực dụng và thực hành, không ngại hành động thực địa

• Hướng đến kết quả và thực hiện hoàn hảo sẽ là mục tiêu chính của chúng tôi
• Kỹ năng tư duy phản biện và giải quyết vấn đề
• Có khả năng làm việc nhóm tốt, kỹ năng giao tiếp và giao tiếp tốt

• Quan tâm đến các chủ đề phát triển bền vững và tác động xã hội
• Ngôn ngữ: Tiếng Việt

Thông tin chi tiết / Position details:  

• Người liên hệ: Ms. Vy – 0388 198 420 (Nhân sự)
• Địa điểm: F1/2T và F1/2T đường Vĩnh Lộc, xã Vĩnh Lộc A, huyện Bình Chánh, HCM
• Ngày bắt đầu nhận việc: Đi làm ngay
• Thử việc 2 tháng trước khi ký hợp đồng dài hạn
• Thù lao: theo kinh nghiệm, lương cố định + biến động với KPIs sẽ được thảo luận.

Ứng Tuyển

OBJECTIVE

• Visit all potential water retailers to conduct the Census work and identify the retailers in one specific area.
• Get an exhaustive vision of our potential business in the area

ROLE AND KEY RESPONSIBILITIES

• Define allthe retailers in one specific zone (exhaustive methodology)
• Evaluate their Business potential + vulnerability level of the zone
• Build a clear pipeline and prioritize sales growth strategy

TARGET AREA: HCMC - 4 districts to be defined (Hoc Mon, D12,, Binh Tan, Binh Chanh etc…)

TARGET STORES SELLING WATER 19L JUGS

• Water store
• Mom & Pop store

Supporting tools (to be tested)

• Data and photo input form: Google form- library Drive
• Route tracking app: Strava
• Owe book census: with Owe pitch + Owe brochures + Vouchers for retailers + introduction letter of Owe

WORKING TIME

From 8am to 5am.

REQUIREMENTS

• 18 years old or above
• Communication skills for daily interactions+ sales experience is definitely a plus
• Have their own means of transportation
• Honest and hard working

Ứng Tuyển

CONTEXT

An internship with us is a chance to work in an entrepreneurial environment, in a social-mission-driven enterprise, and to develop sales/ field skills with the support of a friendly and motivated team! The position of “B to B intern” has been created to strengthen this specific Business Unit that aims to develop our B to B channel & serve the vulnerable workers to have access to safe drinking water. We are looking for a young entrepreneurial talent, with a deep understanding of Sales and excellent management skills, to take this brand to the next level.

JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES

You will support the GM Vietnam on his daily role, and more specifically on the B to B Sales part. Your missions :

• Boost B-to-B sales: Boost the share of B-to-B in OWe's portfolio by recruiting new customers and contributing the 10% B2B target volume in 2024

- Attend relevant networking events, pitch the enterprise, cold prospection on LinkedIn/ emails, leverage partners and collaborators’ network
- Portfolio management (pricing, margin)

• Support and follow current B-to-B partnerships

- Follow-up with the projects and their next steps, attend/ organize meetings with clients, contribute to our partners’ updates newsletter and LinkedIn

• Support sales strategies

- Competition benchmark, field study, help establish or adapt the commercial policy

• Awareness sessions:

- Help arrange awareness sessions with key partners in order to present the risk of an unsafe drinking options on people’s life quality

THIS INTERNSHIP IS FOR YOU IF !

• You have a higher education degree in a relevant field (communication, digital, business, economics, political science…)
• You are autonomous, proactive, and organized
• You have a good command of written and spoken english. Knowledge of vietnamese or french can be an asset too
• You have a good command of the office pack and other relevant softwares (e.g. Canva)
• You are motivated by OWe’s social purpose

POSITION DETAILS

• Location: Ho Chi Minh City
• Duration of the internship: to be discussed, 6 months minimum to 12 months
• Gratification included: 5 to 7 million VND per month according to experience.
• Reporting: directly to the GM of Owe Water
• Start date: ASAP

Ứng Tuyển